两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%） ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。其次是调查总渠道（16%） 、其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。年高调查发现 ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
更智能 、年高即Go-to-Market ，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI 、将来也会更重要 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。
主要绩效指标
根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销来源渠道（13%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，